Калькулятор юнит-экономики Wildberries и Ozon: FBO, FBS и DBS сразу
Обновлено 23.08.2026
Один товар, все схемы работы обеих площадок в одном экране: склад площадки, свой склад, своя доставка. Логистика считается по официальным тарифам — у Ozon по объёму и направлению, у ВБ по тарифу склада, — комиссия подставляется по категории. Видно не только «ВБ или Ozon», но и «со своего склада или с их». Без регистрации, цифры не сохраняются.
Как считается
Из цены продавца вычитаются все удержания: комиссия площадки, логистика, обработка отправления, эквайринг, хранение, реклама, налог — и ваши собственные расходы: закупка, упаковка, доставка до склада. Остаток и есть прибыль с одной продажи, её отношение к цене — маржа, к вложенным деньгам — ROI. Каждую строку можно раскрыть и увидеть, откуда взялась цифра.
Расчёт идёт по трём схемам у каждой площадки, потому что это разные экономики одного товара. На складе площадки (FBW у ВБ, FBO у Ozon) вы платите за хранение и логистику по её тарифам. Со своего склада (FBS) хранение ваше, логистика её — и ставка комиссии другая. Своей доставкой (DBS у ВБ, realFBS у Ozon) площадка не везёт вовсе: остаются комиссия и эквайринг, а доставку вы оплачиваете сами. Разница между схемами часто крупнее, чем разница между площадками, — поэтому они и стоят рядом.
Единственное неочевидное место — невыкуп. Площадка везёт заказ покупателю и, если тот не выкупил, везёт обратно. Продавец платит за оба конца, а выручку получает только с выкупленных. Поэтому логистика делится на долю выкупа: при 38 % каждая проданная единица тащит на себе стоимость 2,6 доставок. Расчёт «одна доставка на продажу» занижает расход в два с половиной раза, и товар, который в таблице выглядит прибыльным, в жизни съедает деньги.
Откуда берутся комиссии
Комиссия — единственное поле, которое калькулятор заполняет за вас, и берёт он его у самих площадок. У Wildberries есть открытый метод тарифов: он отдаёт ставку по каждому предмету — 7 424 позиции, 96 разделов, — и обновляется у нас раз в сутки, отдельно для склада ВБ и для маркетплейса. У Ozon такого метода нет вовсе, поэтому берётся официальная таблица категорий из Базы знаний продавца: 9 308 типов товара, и ставка там зависит ещё и от цены — до 100 ₽, от 100 до 300 ₽ и свыше 300 ₽ считаются по-разному.
Сопоставлять категории двух площадок между собой калькулятор не пытается: официального соответствия их деревьев не существует, а подобранная на глаз пара подставила бы вам чужой процент. Категорию вы вводите один раз, но ищется она в двух справочниках отдельно, и под полем видно, что нашлось у каждой площадки — с источником и датой. Не устраивает найденное или площадка назвала вещь иначе — строка меняется одним кликом в том же списке.
Чего калькулятор не знает
Он считает одну единицу в вакууме. За кадром остаются оборачиваемость (деньги, замороженные в стоке), штрафы и удержания площадки, приёмка, платная утилизация, скидки и участие в акциях. Рекламу он не подставляет намеренно: её долю в цене знаете только вы.
Там, где посчитать нечем, строка так и говорит — «посчитано не всё», а внутри перечислено, чего именно не хватает. Такая схема не может стать победителем сравнения: она выглядит выгоднее ровно потому, что часть расходов в ней не учтена, и корона за незнание — худшее, что может сделать калькулятор.
Поэтому калькулятор отвечает на вопрос «стоит ли вообще заходить в этот товар по такой цене», а не «сколько я заработал». На второй вопрос отвечают фактические отчёты площадки — в кабинете mpup прибыль считается по каждому заказу, с себестоимостью на дату продажи и с реальными удержаниями из отчёта, а не с введёнными вручную допущениями.
Вопросы
- Как посчитать юнит-экономику на Wildberries?
- Из цены вычесть шесть статей: себестоимость, комиссию площадки, логистику, хранение, рекламу и налог. Комиссия и налог берутся долей от цены, остальное — рублями на единицу. Остаток и есть прибыль с одной продажи; её отношение к цене даёт маржу, к себестоимости — ROI. Главная ловушка — логистика: платите вы за каждую доставку, а выкупают не все, поэтому её надо делить на долю выкупа. Калькулятор на этой странице делает всё перечисленное сам, считать руками не нужно.
- Почему логистика в расчёте больше, чем я ввёл?
- Потому что платите вы за каждую доставку, а выкупают не все. При выкупе 38 % на одну проданную единицу приходится 1 ÷ 0,38 ≈ 2,6 доставки. Калькулятор делит введённую логистику на долю выкупа. Это главное место, где расчёт в таблице занижает расход: там обычно берут одну доставку на продажу.
- Что такое «цена в ноль»?
- Цена, при которой прибыль равна нулю. Считается не вычитанием расходов, а переносом: комиссия и налог — доля от цены, поэтому они растут вместе с ней. Если просто сложить расходы и добавить их к себестоимости, ответ окажется занижен на комиссию с самой наценки.
- Чем маржа отличается от ROI?
- Маржа — доля прибыли в цене, показывает, сколько остаётся с каждого рубля выручки. ROI — отношение прибыли к вложенным деньгам, показывает, как быстро работает капитал. Товар с маржой 15 % и оборачиваемостью месяц выгоднее товара с маржой 30 %, который лежит полгода.
- Откуда берётся комиссия по категории?
- Из официальных справочников самих площадок. У Wildberries это метод тарифов: он отдаёт ставку по каждому из 7 424 предметов, и мы обновляем её раз в сутки. У Ozon метода с комиссией по категории нет вовсе — там официальная таблица категорий из Базы знаний продавца, 9 308 типов товара. Под выбранной категорией подписано, из какого справочника и на какую дату взята ставка.
- Почему комиссия Ozon меняется, когда я меняю цену?
- Потому что у Ozon она зависит от цены: в официальной таблице три вилки — до 100 ₽, свыше 100 до 300 ₽ и свыше 300 ₽. У Wildberries ставка от цены не зависит, она привязана к предмету и схеме продажи.
- Можно ли сопоставить категорию ВБ с категорией Ozon?
- Официального соответствия между их деревьями категорий не существует, и калькулятор его не изображает. Поле поиска одно, но запрос уходит в два разных справочника, и каждая площадка отвечает своей строкой: у Wildberries это предмет «Платья», у Ozon — тип «Платье». Что именно нашлось, написано под полем поиска вместе с источником, и любую строку можно поменять. Подобранная «на глаз» пара подставила бы вам чужой процент, а решение о цене принимается именно по нему.
- Можно ли скачать таблицу юнит-экономики в Excel?
- Выгрузки в Excel здесь нет, и это осознанно. Скачанная таблица замирает в момент скачивания, а комиссии площадок меняются: у Wildberries ставка привязана к предмету, у Ozon зависит ещё и от цены. Через месяц такая таблица считает по вчерашним процентам и молча даёт неверный ответ. Калькулятор на этой странице берёт ставку из официальных справочников и подписывает, на какую дату она взята.
- Откуда берётся логистика — я её не ввожу?
- Из официальных тарифов площадок, по габаритам вашей коробки. У Ozon логистика считается по ОБЪЁМУ, а не по весу: объём это Д×Ш×В÷1000, и ставка зависит ещё от направления (кластер отправки → кластер доставки) и от цены. У Wildberries — по тарифу склада: прямая доставка плюс обратная за невыкупленные, с классом ВГХ по габаритам и весу. Поэтому вводить логистику руками больше не нужно: нужны только размеры упаковки и вес. Реклама остаётся вашим вводом — её долю в цене знаете только вы.
- Чем FBO отличается от FBS и DBS в расчёте?
- Это три разные экономики одного товара. На складе площадки (FBW у Wildberries, FBO у Ozon) вы платите её тарифы за хранение и логистику. Со своего склада (FBS) хранение ваше, везёт по-прежнему площадка, а ставка комиссии другая — у Ozon разница между FBO и FBS доходит до шести процентных пунктов. Своей доставкой (DBS у Wildberries, realFBS у Ozon) площадка не везёт вообще: остаются комиссия и эквайринг, доставку оплачиваете вы. Калькулятор показывает все три схемы обеих площадок сразу и отмечает, где остаётся больше.
- Почему у одной схемы написано «посчитано не всё»?
- Значит, какой-то статьи расхода у нас нет — например, официальной ставки комиссии realFBS: у Ozon она стоит в отдельной колонке справочника, которой в нашем снимке нет. Такая строка показывается, но победителем сравнения не становится: её прибыль выше просто потому, что часть расходов не посчитана. Что именно не учтено, написано внутри строки. Подставить «примерное» число вместо неизвестного — самый быстрый способ развернуть ваше решение в другую сторону.
Подключите магазин — и те же цифры соберутся сами: комиссия и логистика из отчётов площадки, себестоимость на дату продажи, реклама по каждой кампании. Бесплатный тариф без карты.
Подключить магазин